販売心理学を学ぼう

どうして販売心理学を学ぶことに、価値があるのでしょうか？

実は、販売心理学をしっかりと学ぶことには意味があります。
何だと思いますか？

実は、そこには体系立てられた考え方や物の見方・スキルなどが
あるからです。では、どうしてそれを学ぶことが必要なのでしょうか？

それは、しっかりと学ぶという機会が少ないからです。
例えば、営業という仕事についたとします。多くの営業会社では、
その会社で必要な営業の進め方、スキル、トークなどを教えます。

そして、必要最小限のロールプレイングや同行営業などを行ない、
一人での営業を行なっていきます。

そして、体験や経験を積みながら、自ら営業を学びます。

例えば、
・書籍
・先輩や仲間に学ぶ
・トップセールスに学ぶ

などです。

しかし、実はここで結果が出たとしても、しっかりと販売心理学を
学んだわけではない。ということが大切なのです。

これは否定的な話ではなく、もっと結果を出すチャンスであるということなのです。

多くの場合は、今までの学びや体験・経験の中で、営業の各プロセスを
当たり前にできるようになっています。ここで当たり前になっている感覚に
疑問を挟んでみることもできます。

「自分は本当に販売心理学について学び込んだことがあるのか？」

そうして、疑問を挟んで、答えがNOならば、しっかりと
学びこんでいくことで、新しいステージに上がるチャンスになります。

日常は地味な積み重ねですが、そこに質の高い積み重ねを
していくことが出来るのです。