販売心理学を学ぼう

あなたの商品・サービスは、誰に、どんなことを提供できるのか？

販売心理学を実践して売上を上げる前に大事なこと。
販売する側のあなたの軸が明確かどうかです。

軸にも色々あります。
販売における根本的な軸、誰に何を提供するのかです。
あなたの商品・サービスは、どこの誰にどんな喜びや機能を提供するか。
あるいは、どのような問題解決につながるのか？

この軸が明確なことで、誰に語りかければいいかが分かります。
あなたの商品・サービスを求めている可能性の高い人へアプローチできます。
軸がないと、求めていない人にアプローチしてしまいます。

もちろん、ニーズのない方に商品・サービスの価値を知ってもらう。
そんなアプローチもあります。その時も実は軸が必要です。
ほしいとは思っていない方へ、ほしいと思ってもらうには、
あなたが誰に、何を提供している人なのかが明確であることが軸になります。

そうでないと、適切に価値を語ることができません。
それどころか、価値を語られている相手は、結局どうなの？と思います。
ところが、軸が明確だと、適切に語ることができます。
そこから、お客様の気持ちの中に、「ほしい」という感情が生まれます。

大事なのは軸です。販売心理学が効果的に作用するのは、軸があるときです。
あなたの商品・サービスは誰に、何を提供するものですか？
また、NLPの自己認識からも学ぶことがあります。

あなたは、何をする人ですか？
あなたは仕事（人生）を通して、何をする方でしょうか？
そこに気づいた時、思考・判断・行動が変わります。

販売心理学を学びつつ、同時に商品・サービスについて考えましょう。
そして、NLPの自己認識を明確にしましょう。

それが販売・仕事・人生の軸になります。